药店促销,选品应该如何选择?

2021-04-25 09:51:56 935

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         在当今激烈的商业环境下,促销活动已经成为药店提升销量必不可少的手段。节庆集中的销售高峰期,药店都会搞促销活动,但每家药店的促销效果有好有坏,各不相同。这就与促销选品有直接关系,选品是促销的关键,只有选品得当,药店才有可能达到促销目标。



不同目标对应不同选品


   

         药店促销,要根据促销的目的进行不同的选择。比如想提升客单价的话,就应该选择单价和毛利较高的商品,将客单价提上来。如果是想通过促销活动增加药店的客流量,那就应该选择一些单价低,高认知度的商品,因为顾客对这类商品相对来说有充分认知且接受度高,必然吸引顾客,让顾客有购买的欲望。



不同人群对应不同选品

       

         选择促销商品时,药店首先要先对顾客进行细分,不同的人群对应不同的选品。针对中青年人上班族,可以选择一些营养品,保健品。针对女性,可以选择减肥养颜的产品来投其所好。针对老年人,则可以选择一些慢性病的品类进行促销。



不同季节对应不同选品

       针对不同季节,药店应该要选择符合当季的商品进行促销。突出应季促销的特点,比如春季是感冒和呼吸道疾病的高发季节,所以药店春季促销可以选择预防感冒、抗病毒类的商品。也可针对鼻炎和喉咙痛等,推出一系列折扣;夏季的药店促销,自然是防暑祛湿类商品为主,减肥品类也是不错的选择;而秋季的节日较多,可以在不同的节假日制定不同的产品主题进行促销。而冬季的话,适合进补,所以药店在冬季可以挑选一些进补商品,推出与养生进补相关的促销活动。


选择需求量和认知度高的商品

       

         药店正常的促销活动,在选择促销商品时,可以针对营业期间的商品销售排名来确定促销商品,即根据总体的商品销售数量和销售额排名,筛选前30种,然后再从这30种商品中进行再一步筛选,挑选一些利润空间较大,需求量高,品牌知名度较高的商品。这一类商品具有一定认知度、消费者也都经过实际使用,选择这样的商品,会有效形成一定的复购,达到促销目的。

 

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