药店促销，选品应该如何选择？

         在当今激烈的商业环境下，促销活动已经成为药店提升销量必不可少的手段。节庆集中的销售高峰期，药店都会搞促销活动，但每家药店的促销效果有好有坏，各不相同。这就与促销选品有直接关系，选品是促销的关键，只有选品得当，药店才有可能达到促销目标。

         药店促销，要根据促销的目的进行不同的选择。比如想提升客单价的话，就应该选择单价和毛利较高的商品，将客单价提上来。如果是想通过促销活动增加药店的客流量，那就应该选择一些单价低，高认知度的商品，因为顾客对这类商品相对来说有充分认知且接受度高，必然吸引顾客，让顾客有购买的欲望。

不同人群对应不同选品

         选择促销商品时，药店首先要先对顾客进行细分，不同的人群对应不同的选品。针对中青年人上班族，可以选择一些营养品，保健品。针对女性，可以选择减肥养颜的产品来投其所好。针对老年人，则可以选择一些慢性病的品类进行促销。

不同季节对应不同选品

       针对不同季节，药店应该要选择符合当季的商品进行促销。突出应季促销的特点，比如春季是感冒和呼吸道疾病的高发季节，所以药店春季促销可以选择预防感冒、抗病毒类的商品。也可针对鼻炎和喉咙痛等，推出一系列折扣；夏季的药店促销，自然是防暑祛湿类商品为主，减肥品类也是不错的选择；而秋季的节日较多，可以在不同的节假日制定不同的产品主题进行促销。而冬季的话，适合进补，所以药店在冬季可以挑选一些进补商品，推出与养生进补相关的促销活动。

选择需求量和认知度高的商品

         药店正常的促销活动，在选择促销商品时，可以针对营业期间的商品销售排名来确定促销商品，即根据总体的商品销售数量和销售额排名，筛选前30种，然后再从这30种商品中进行再一步筛选，挑选一些利润空间较大，需求量高，品牌知名度较高的商品。这一类商品具有一定认知度、消费者也都经过实际使用，选择这样的商品，会有效形成一定的复购，达到促销目的。

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