单店王功能玩法-多人拼团

2021-04-15 09:07:29 199



   

多人拼团是单店王小程序最常用的营销工具之一。选什么产品做拼团比较受欢迎?拼团人数多少合适?用哪些方法能提高成团率?怎样推广成交转化更高?在本次的拼团玩法全解析里,你一定能找到答案!


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为什么要发起拼团?

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——传播速度快,裂变获客快,拉新效率明显;

——可高效组织用户,产生群聚效应;

——老客户带新客户,熟人关系订单转化率高。



拼团类型


01 普通拼团


多人拼团,是由商家针对特定商品,在约定时间内,以成团人数为条件,用优惠价格出售商品的营销活动。

商家只要新建拼团活动,添加活动商品,设置活动时间和拼团时间、拼团人数等基础设置即可开启活动。

 


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顾客选择拼团商品,发起拼团后,只要在规定时效内达成拼团人数,即可拼团成功并成功下单。

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02 阶级拼团



    

阶级拼团是在普通拼团的基础上设置不同人数的拼团活动。商家可以根据自身运营需要设置不同的阶级拼团,促成商品交易。


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   顾客可以根据自身能够实现的满足情况,选择适合自己的拼团人数进行拼团,达到拼团人数后即可拼团成功并完成下单。


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拼团如何选品




哪些商品支持拼团



除了处方药之外,其他非处方药及保健品等普通商品都可支持拼团活动




拼团选品三大核心要素



核心要素一:“热销度”,即“爆款”,商品是否火爆,是否众所周知,往往决定了活动效果,尽量选平时卖得好、口碑不错的商品来做拼团,才能达到效果。

核心要素二:“价格”,刺激大家来购买,来囤货,最大影响因素还是价格。适合拼团的产品一般客单价都不高,主要是客户经常购买的刚需产品。

核心要素三:“需求频次是否够高”,购买频次高的商品往往更容易促成。

 



拼团人数






    

如果是普通拼团,一般建议3~5人成团,一般让利在20%以上,如果成团人数提高,建议相应的让利或选品,能让客户拉更多人成团。

    阶级拼团的话商家可以根据自身的营销策略合理设置不同人数的拼团。

 






如何提高成团率


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微信群分享

    

可以在自己的核心朋友微信群推广,去激励新老客户成交;

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微信好友分享

    

可以将自己的拼团活动发起邀请,分享给有同样需求的好友一起拼团购买。

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微信朋友圈分享


    

顾客发起拼团活动后,可以生成拼团推广海报,然后将海报图分享到朋友圈,好友只要识别海报图中的二维码即可参与该拼团活动。

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